Resultado de la encuesta anterior

Ante el interrogante acerca de si las empresas del sector están realizando inversiones, pese a la incertidumbre que presentan el conflicto rural, el 56 por ciento de los lectores de ARLOG news respondió que sí lo están haciendo para aumentar la capacidad. Entre el resto, la mitad evalúa hacerlo en el corto plazo y el otro 22 por ciento no piensan realizar desembolsos de ninguna especie.

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Así lo aseguró Mauro Sperperato, presidente de ARLOG y gerente de Logística de Bayer durante la reunión “Proyecciones Económicas para Operaciones Logísticas” organizada por la Fundación de Investigaciones Económicas Latinoamericanas (FIEL) el pasado 5 de noviembre. También participaron del evento Carlos Musante, vicepresidente de ARLOG, Alejandro Leiras, Gerente de Logística de CALSA y miembro de la comisión directiva de ARLOG, Jorge Jares, director de Dialog, Matías Blousson, director de Abastecimiento y Logística de Alpargatas y Ricardo Adra, gerente de materiales y suministros de Expofrut Argentina, entre otros.

Los distintos disertantes concluyeron en que 2009 será un año de menor actividad para el sector, de reacomodamiento y en el cual habrá que pensar estratégicamente en cómo seguirá el 2010.

Mauro Sperperato, presidente de ARLOG y gerente de Logística de Bayer, lo resumió diciendo que “Para 2009 lo mejor que podemos hacer es pensar con mesura. Un escenario bastante probable es que volvamos a la situación de 2007”, expresando las conclusiones del panel que le tocó compartir con Ricardo Adra, gerente de Materiales y Suministros de Expofrut, Matías Blousson, director de logística de Alpargatas, y Alejandro Leiras, gerente de Logística de CALSA, y donde se pudo apreciar los efectos de la crisis en la logística de distintas industrias. Esta expresión fue también refrendada por Carlos Musante, moderador del panel.

Anteriormente Juan Luis Bour, de FIEL, había expresado que “A comienzos de año pensábamos un crecimiento de la economía argentina del 6,5 %, y del 3 al 4 % en 2009. Para 2008 esa proyección no ha cambiado demasiado, pero sí se espera una desaceleración para 2009. El daño de la crisis mundial sobre la economía real aún no se ha visto en plenitud. El efecto en todo el mundo será el menor crédito para los gobiernos y para las empresas”. Bour afirmó que “La Argentina es un país que copia los ciclos económicos mundiales pero con mayor violencia. El problema de la estatización de los fondos de la AFJP es un claro ejemplo de cómo hacer para amplificar lo peor de una crisis financiera mundial”. La tendencia creciente en el gasto público del Gobierno, contra la baja en las recaudaciones debido a la baja internacional de precios de los commodities, así como la reducción de los volúmenes de compra, puede hacer que el superávit nacional no sea suficiente, según el economista, quien señaló que “Los indicadores nacionales e internacionales muestra a la Argentina como un país financieramente muy riesgoso”. Al concluir, Juan Bour pronosticó que el PBI esperado en 2009 es del 1,7 %; el producto industrial (EMI) bajará un 4 %, mientras que el tipo de cambio promedio rondará los $ 3,74 por dólar norteamericano, con un valor final proyectado de $ 4,25 por dólar norteamericano.

A su vez Jorge Jares, director de Dialog, concluyó que en 2008 el mercado en promedio ha dejado de crecer, pero lo hizo en un momento en que los recursos logísticos se encuentran saturados y la capacidad ociosa es nula, y previó que en 2009 habrá necesidades logísticas contradictorias. Jares dijo que “En general todos los flujos logísticos decrecerán, pero no hay que olvidar que el nivel de actividad hoy está al máximo”. Coincidiendo con las conclusiones de Sperperato y Musante, Jares dijo que “En 2008 se transportarán y almacenarán 14 MM Toneladas más que en 2007, y en 2009 serán 15 MM menos que en 2008, con lo cual lo más probable es que la actividad vuelva a ser lo que fue en 2007”. También pronosticó que “Se agregarán depósitos de clase A, y habrá reducciones de socks que alivianarán la presión que existe actualmente sobre los depósitos. Se migrará de los depósitos con alta mano de obra a los de mayor automatización, debido a la necesidad de tener menor cantidad de personas enroladas en los sindicatos, para evitar problemas laborales. Aumentará el desempleo por lo cual habrá mayor oferta de personal especializado, pero se espera presión para el aumento de sueldos y normas de no despido de personal”. Para finalizar. Jorge Jares dijo que “Habrá que rediseñar todas las operaciones logísticas para adecuarlas a los nuevos escenarios y pasar la crisis, esperando una nueva etapa de crecimiento”.

En la segunda mitad de la actividad, el prestigioso periodista y analista político Joaquín Morales Solá realizó un crítico y muy duro análisis de la situación política argentina, expresando gran preocupación por el sistema de gobierno que “tiene una presidenta que sigue el protocolo de su cargo, pero no ejerce el poder, y su marido que ignora todo protocolo pero es quien ejerce el poder”. Manifestó que luego del revés que sufrió el Poder Ejecutivo cuando el Senado rechazó el incremento de retenciones a los productos agropecuarios, pensó que habría una lectura de la insatisfacción popular y un giro en el accionar, pero que esto no fue así. Solá también manifestó preocupación porque “no existen líderes”, ni en el peronismo Kirchnerista, ni el anti- Kirchnerista, ni en la oposición”.

La actividad terminó con Juan Luis Bour, Cynthia Moskovits y Nuria Susmel de FIEL, explicando su visión acerca de la “verdadera inflación en la Argentina”, y presentando los índices de precios disponibles y el índice IPC-FIEL .

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La Asociación Argentina de Logística Empresaria informó la evolución comparada de los principales componentes de la actividad logística de octubre. La información es editada por entidades especializadas en el estudio de estadísticas y costos del sector, como el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (Indec), la Federación Argentina de entidades Empresarias del Autotransporte de Cargas (Fadeeac) y la Cámara Empresaria del Operadores Logísticos (Cedol).

Se trata de un servicio exclusivo para los asociados de ARLOG sobre los indicadores de costos de los principales rubros, a los que recurren hoy los logistas que deben informarse para la toma de decisiones.

Estos indicadores tendrán no sólo la información correspondiente al mes anterior a la fecha de la información, sino que también se podrán consultar los costos acumulados que arrastra cada indicador, desde diciembre de 2001, fecha que se ha tomado como base 100.

Los indicadores son:

Índices provenientes del INDEC
1- I.P.I.M. (Índice de Precios Internos Mayoristas).
2- De precios de productos nacionales primarios.
3- De precios de productos nacionales totales.
4- De precios de productos importados.

Índices provenientes de CEDOL
1- Porcentaje mensual de operaciones logísticas.
2- Valor acumulado.

Índices provenientes de FADEEAC
1- Porcentaje mensual del transporte.
2- Valor acumulado.

Índice de Combustible (FADEEAC) y Mano de Obras/Convenio del Transporte
1- Porcentaje mensual.
2- Valor acumulado

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Entrenamiento para Vendedores - Nora Elena Restrepo y Gabriel Jaime Soto

Las detestables y aburridas "clínicas de ventas" que vivieron los autores de este libro, fueron lamotivación principal para proponer un sistema de aprendizaje eficaz. La tensión y nerviosismo generados en una "clínica de ventas" son los motivos más frecuentes por los cuales un vendedor renuncia a la oportunidad de participar en un entrenamiento de ventas. El resultado de esa búsqueda es una metodología de aprendizaje que utiliza cuatro fases: 1. Entender los conceptos. 2. Memorizar los conceptos comprendidos. 3. Practicar con el equipo de ventas de la compañía. 4 Aplicar lo aprendido a la relación con los clientes. El sistema de entrenamiento propuesto en este libro es eficaz, fácil y sencillo; sin embargo, requiere disciplina y dedicación. Si usted sigue la metodología sugerida, logrará ser un vendedor profesional, mejorará la relación con sus clientes, organizará mejor su trabajo y, con seguridad, disfrutará mucho más su carrera en las ventas. El éxito de las empresas está en manos de sus vendedores, de la impecable relación que éstos tengan con los clientes y de su capacidad de hacer la diferencia en productos que se asemejan entre sí.

Agradecimiento: Grupo Editorial Norma

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Fruit Logística en Berlín
4 al 6 de febrero de 2009
Berlín - Alemania

La 16ta edición de FruitLogistica Berlín es el evento central para las compañías dedicadas a la producción de frescos. Estarán allí los ejecutivos con decisión en toda la cadena de valor de este segmento. Se presentarán pabellones de países que están utilizando cada vez más esta feria anual para presentar sus productos, establecer contactos con potenciales socios comerciales y encarar vías para acuerdos comerciales. Por ejemplo la presencia de argentinos, tanto expositores
como visitantes es creciente. En esta edición se prevé que la feria sea una vez mas una plataforma de ventas clave para los países de Europa Central y del Este. La región planea su participación más grande como nunca antes en la feria líder mundial de comercio internacional de frutas y hortalizas.
También se espera la llegada de muchos visitantes de ese origen y visitantes de Europa occidental con interés de cerrar nuevos acuerdos. De hecho dos eventos del programa de las conferencias de Fruit Logística hablan sobre el rol de la UE como socio en los países de Europa Central y del Este. Se examinarán los casos de Rumania, Bulgaria y Polonia. Los productos frescos perecederos, frutas y vegetales, requieren un especial manejo logístico.

Más información en: www.fruitlogistica.com y en Cámara de Industria y Comercio Argentino- Alemana
Tel: (+54 11) 5219-4000 Fax: (+54 11) 5219-4001 - E-mail: eenrietti@cadicaa.com.ar

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Jefe de Logística

Una importante empresa ubicada en la zona Oeste del Gran Buenos Aires de estructuras metálicas y plásticas seleccionará un jefe de logística. La búsqueda está orientada a candidatos con experiencia en posiciones similares, desarrollada en empresas industriales metalúrgicas, plásticas o afines. Tendrá a cargo la gestión y coordinación del proceso de logística interna y externa de la planta, organización y planificación del depósito y gestión integral de recursos humanos del área. Se valorará las buenas relaciones interpersonales, proactivas y orientadas a resultados. Se ofrecen excelentes condiciones de contratación y posibilidades de desarrollo profesional. Los interesados deben enviar su CV sin omitir remuneración pretendida a ha1621@bhidalgo.com.ar

Supervisor de Logística

Importante Empresa dedicada a la gestión y tratamiento de residuos industriales convoca a un supervisor de logística cuyas responsabilidades serán: coordinación de la logística de la planta, negociación con proveedores, coordinación de la certificación de los residuos tratados, coordinación de la facturación de los servicios, auditoría a los proveedores de transportes y manejo de contratistas. El puesto requiere actitud negociadora constante con clientes internos y externos, así como conocimientos en logística y legislación sobre transporte de mercancías peligrosas y gestión de residuos. Se brindan amplias oportunidades de desarrollo profesional y beneficios adecuados a la posición. El postulante debe ser Preferentemente universitario graduado en medio ambiente, ingeniería ambiental o seguridad industrial. El candidato deberá tener disponibilidad para trabajar en: Zárate. Los interesados ingresar sus datos en www.quercusconsultores.com.ar aviso de referencia: Supervisor de Logística.

Jefe Comercial

Una empresa internacional dedicada a la administración y logística de flotas con tecnología de avanzada seleccionará a un jefe comercial. La búsqueda esta orientada hacia un profesional con un perfil negociador, organizado, proactivo y con experiencia en el rubro automotriz, telecomunicaciones, logística, software. El candidato debe poseer conocimientos complementarios en planeamiento comercial, marketing de servicios y herramientas informáticas así como inglés avanzado y movilidad propia. Los interesados deberán enviar su CV indicando remuneración pretendida a: canal@laurabracco.com

(*) ARLOG nada tiene que ver con las ofertas laborales aquí presentadas, simplemente, reproduce para sus asociados diferentes avisos ya publicados a los efectos de colaborar con su inserción laboral. Para ello, no paga ni cobra ningún tipo de valor.

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• 6to Desayuno de ARLOG. La Problemática laboral en un escenario complejo. Por Juan Schaer. Abogado especialista en relaciones laborales y ex director de Recursos Humanos de Telecom Argentina, y Lucio Zemborain, asesor permanente de CEAC, FADEEAC y otras cámaras empresariales. Descargar / 2.3 MB
• 6to Desayuno de ARLOG. La Problemática laboral en un escenario complejo. Por Lucio Zemborain, abogado especialista en temas laborales y asesor permanente de CEAC, FADEEAC y otras cámaras. Descargar / 220 KB
• XVII Encuentro Nacional de Logística Empresaria. La planificación como herramienta para manejar los inventarios eficientemente y conseguir altos niveles de servicios. Por Josep Presencia Santandreu, Director General - Tools Group. Descargar / 1.5 MB
• 5to. Desayuno de ARLOG. Trabajo sobre valoración del costo fronterizo en Paso de los Libres-Uruguayana y la propuesta de un centro unificado de frontera. Por Oscar González. Profesor Titular de las Cátedras Logística y Costos en la Carrera de Especialización de Transporte de la Escuela Superior Técnica Ejército Argentino. Descargar / 1.3 MB
• 3er Desayuno de ARLOG: La cadena logística en el mercado farmacéutico. Por Jorge López, vicepresidente ejecutivo del Grupo Logístico Andreani Descargar / 676 KB
• 3er Desayuno de ARLOG: La cadena logística en el mercado farmacéutico. Por Luis Riva, director general de Disprofarma. Descargar / 592 KB
• 3er Desayuno de ARLOG. Aspectos de Calidad en la Logística de Productos Farmacéuticos. Por Damián Durante, gerente de Aseguramiento de Calidad de Bayer. Descargar / 592 KB
• La situación del mercado de consumo y expectativas de evolución para el año en curso. Por Fernando Suban. Gerente de la consultora Nielsen para la Argentina, Uruguay y Paraguay. Descargar / 3.5 MB
• 1er. Desayuno de ARLOG 2008: El mercado de los depósitos y centros de distribución. Por Luis Clementi, ex gerente general de Andreani y docente de la Universidad Tecnológica Nacional.
  Descargar / 21 MB
• 1er. Desayuno de ARLOG 2008: El mercado de los depósitos y centros de distribución. Por César Merlo. Socio Director de Merlo Negocios Inmobiliarios. Descargar / 1.4 MB
• Actualización y Capacitación: Perspectivas económicas e inversiones en la Argentina para el 2008. La experiencia Issue Group. Por Roberto Hlace, presidente de Issue Group. Descargar / 4.5 MB

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